广告的奥秘——怎样才能做出有效果的广告

广告的奥秘

——怎样才能做出有效果的广告

做广告没效果，是最让企业苦恼的事情。这意味着好不容易赚来的钱，打了水漂，一点动静都没有，甚至是一朵浪花都没激起。在一些场合经常能碰到一些人问我，现在广告效果越来越不好该怎么按之类的问题，每当我跟前来洽谈合作的客户提起做广告的话题，一些客户要么是连连摇头，要么是不住地摆手，都说之前做过广告，几乎没什么太大的效果，得不偿失。

今天又遇到了一个这样的企业老板，让我觉得有必要跟大家探讨一下，怎样才能做出有效果的广告。

打广告应该选择什么时机

如果你的产品销售没有淡旺季之分，你可以在任何时间打广告；如果你的产品销售有淡旺季之分，最好是在销售旺季到来之时在打广告，以免浪费资金。当然你也可以做反季倾销，是一定要打广告的。可见大广告是不分时机的，广告是用来配合经营者的经营思路的，什么时候改打广告，什么时候不该打广告，完全视经营者的经营思路而定。

依我的经验，应该在销售好的时候，做好广告投放工作。之前我服务过一家美容院，当他生意好的时候，我让他投广告，他无论如何也不肯，他认为客户已经接待不过来了，再打广告就是在浪费钱，没有这么做生意的。

为什么在客户生意好的时候，还要劝他们不惜浪费金钱去打广告呢？不是不花我的钱我不心疼，而是因为在生意好的时候打广告有两大好处：一是在生意好的时候打广告资金充裕，如果是生意不好的时候，很多老板不舍得花钱打广告，或干脆没钱打广告，广告预算不足，广告强度不够，自然打不出来有效果的广告。最主要的是在生意好的时候打广告，可以营造出供不应求的旺销氛围，人们争相排队抢购的局面一出现，你的市场地位和品牌形象就很容易做出来了，这才是最难得的。

坚持用同一个广告内容还是用不同的广告内容效果好

这也要看具体的产品而定，如果你的产品趣味性和创意性很强，最好使用不同的广告创意来表现为好。如果你销售的是传统的、常规的产品，最好是坚持投放同一内容的广告。

大家可以回忆一下，中央电视台播出的很多广告，都是一支广告片播放好几年。为什么要这样呢？因为他们创意拍摄广告片的成本非常高，轻易不能换广告。正是因为这样，他们才打出了品牌，打出了名气。如果他们今天说一套，明天又说一套，反而效果不好，消费者会无可适从，不知道你到底是谁，不知道你到底要说什么，不知道你到底要做什么。所以他们不会相信你，也不会购买你。

长文案效果好还是短文案效果好

如果你销售的是全新的产品，或者是有新功能的产品，一定要使用长文案，把产品的功能和利益点说透，介绍明白，才能说服消费者购买。如果你销售的是常规的，人们熟知的产品品类，就算你不打广告，人们也会主动购买这类产品，这时以你定要使用短文案，让人们产生兴趣，产生热情，就自然会购买你的产品，根本不需要长篇大论。

选择什么样的媒体打广告效果会好

这个问题很简单，但总是有很多人整不明白。如果你销售的是大众产品，你就可以去大众媒体那里打广告。比如你买的是洗衣粉，是大众消费的日化产品，你就可以去晚报或电视台打广告。如果你销售的是细分市场里的窄众产品，你就可以到专业媒体，或大众媒体里的专业栏目投广告。比如你销售的是针对企业老板的培训类产品，你就可以去经营管理类杂志或电视台的财经栏目投广告。

如果你找不到你的目标顾客所关注的媒体，你就不要轻易的打广告。企业不打广告，使用其它营销手段也一样可以销售好产品。

把握好以上几点，你就可以做出有效果的广告。当然，有些时候我们做广告也不完全是为了实现销售，有时是为了扩大影响，也可能是为了先做好铺垫，但最终还是要实现销售的。有些时候不有过于急功近利，从容地去运作市场，也许效果会更好。